Excel · Бесплатно
Модель
юнит-экономики
CAC, LTV, Payback Period, Contribution Margin — всё в одной таблице. Для SaaS и e-commerce. Ни один инвестор не даст денег без понимания вашей юнит-экономики.
Unit_Economics_CyberCFO.xlsx
✓ Бесплатно · ✓ Без регистрации · ✓ SaaS и e-commerce
Ключевые метрики в шаблоне
Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете с одного клиента и сколько тратите на его привлечение. Без этих цифр невозможно ни масштабироваться, ни привлечь инвестиции.
CAC
Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения клиента
CAC = Маркетинг + Продажи / Новые клиенты
LTV
Lifetime Value — пожизненная ценность клиента
LTV = ARPU × Gross Margin / Churn Rate
PBP
Payback Period — срок окупаемости привлечения
PBP = CAC / (ARPU × Gross Margin)
CM
Contribution Margin — маржинальный вклад
CM = Выручка − Переменные затраты
Что входит в шаблон
Содержимое файла
- Расчёт CAC по каналам привлечения
- LTV с учётом churn и gross margin
- Отношение LTV/CAC (норма > 3x)
- Payback Period в месяцах
- Contribution Margin по продуктам
- Когортный анализ удержания клиентов
- MRR / ARR прогноз на 12 месяцев
- Breakeven-анализ по числу клиентов
- Дашборд с графиками для презентации
- Инструкция по адаптации на отдельном листе
Часто задаваемые вопросы
Подходит ли шаблон для маркетплейса?
Да. В шаблоне есть разделение на продавцов и покупателей с отдельным расчётом take rate и GMV.
Какой LTV/CAC считается нормальным для инвестора?
Минимум 3x — это базовый порог. Лучшие SaaS-компании показывают 5–10x. Payback Period меньше 12 месяцев считается хорошим показателем.
Можно ли заказать разбор моей юнит-экономики?
Да. Напишите в Telegram @CyberCFO — разберём ваши показатели и выявим точки роста.
Нужен разбор вашей юнит-экономики?
Первая консультация бесплатна.