Юнит-экономика: сходится ли бизнес на одной единице

Ключевые вопросы юнит-экономики

• Что такое юнит? Для SaaS — подписчик, для e-commerce — заказ, для сети — точка. Правильный выбор юнита — половина анализа.
• Маржинальная прибыль юнита = выручка юнита − прямые переменные затраты. Если она отрицательна — никакой объём не спасёт.
• CAC vs LTV — сколько стоит привлечь клиента и сколько он принесёт за жизнь. Здоровое соотношение LTV/CAC ≥ 3.
• Окупаемость юнита — за сколько месяцев юнит возвращает вложенное в него (запуск точки, привлечение клиента).
• Юнит против стоимости капитала. Самый жёсткий тест: доходность юнита должна превышать WACC — иначе рост разрушает стоимость.

Пример из практики: сеть зарядных станций

Юнит — одна станция. Выручка зрелой станции ~405 тыс. ₽/мес (факт), валовая маржа на кВт·ч ~48%. Звучит отлично — но полная модель показала: ROIC зрелой станции 4–5% при WACC 22%. Каждая станция по консервативному трафику разрушала стоимость, и решение о раскатке 30 точек зависело от двух параметров, которые юнит-экономика на салфетке не видит: НДС в тарифе и темп заполнения новых локаций.

Демо-модель этого кейса (обезличенная) — на странице шаблонов: «Сеть зарядных станций», юнит-экономика станции внутри.